Marketing Digital para Pequenas Empresas: Mágica ou Estratégia? Se você acha que marketing digital para pequenas empresas é tipo pó de pirlimpimpim — joga no ar e, voilá, clientes aparecem — pare tudo e leia até o fim. Sério. O maior mito que ronda empreendedores de todos os setores é esse: o marketing digital não […]
Mais Corporativo é uma agência de viagens focada no mundo corporativo, oferecendo desde viagens profissionais rotineiras até experiências exclusivas, como assistir à Champions League como premiação para equipes de vendas dos clientes. Ponto Operadora atua como uma operadora de viagens, oferecendo os melhores preços para outras agências de viagens em um modelo B2B, com um sistema robusto destinado às agências de turismo. Já a Zagoo é uma agência de viagens voltada para o consumidor final, especializada em férias, com um foco significativo no Nordeste.
Apesar de seu potencial, o Grupo Mais Corporativo não estava alcançando os resultados desejados com sua agência de marketing anterior, mesmo após mais de um ano de trabalho conjunto.
A IGM entrou em ação para resolver esses desafios com uma abordagem meticulosa e personalizada. Primeiramente, entendemos a fundo todos os produtos que o grupo queria promover em cada empresa e, consequentemente, de cada público-alvo, para otimizar da melhor maneira a gestão de tráfego pago e escalar os resultados. Implementamos reuniões semanais para garantir um acompanhamento contínuo e ágil.
Além disso, introduzimos um sistema de CRM específico para cada empresa, com fluxos de cadência e follow-up, permitindo uma análise e otimização rápida das operações. Isso possibilitou uma resposta mais eficiente às necessidades de cada segmento do grupo.
Os resultados dessa parceria foram impressionantes. Em menos de seis meses, a Ponto Operadora conquistou mais de 20 novos parceiros, a Zagoo gerou mais de 200 oportunidades e a Mais Corporativo captou mais de 100 novas oportunidades.
Graças à estratégia personalizada e à implementação de ferramentas eficientes, a IGM conseguiu transformar o desempenho do Grupo Mais Corporativo, ajudando a solidificar sua posição no mercado e a expandir significativamente suas operações.
A Petra Bags é um e-commerce especializado em bags personalizadas, direcionadas ao público A e B, que valoriza praticidade e organização durante suas viagens frequentes, seja para roupas, maquiagens, entre outros itens essenciais. Antes de trabalhar com a IGM, a Petra investia consideravelmente em digital influencers famosas, obtendo retorno, porém sem uma métrica clara do retorno sobre investimento (ROI) e da eficácia dessas campanhas. Além disso, sua agência de marketing anterior, responsável pelo tráfego pago, não conseguia melhorar os resultados há mais de um ano.
Com a entrada da IGM, analisamos minuciosamente todos os desafios enfrentados pela Petra. Primeiramente, metrificamos o ROI das campanhas com digital influencers e iniciamos um trabalho focado em tráfego pago com o objetivo claro de aumentar a conversão em vendas. Após comparar os resultados de ROI, começamos gradualmente a realocar o orçamento investido em influencers para o tráfego pago, alcançando ROI impressionantes de até 14 vezes o valor investido.
Além disso, implementamos uma estratégia robusta de email marketing, que até então não era utilizada pela Petra. Criamos fluxos automatizados, cadências eficazes e campanhas de email que aumentaram significativamente o engajamento e as vendas.
No âmbito das redes sociais, identificamos uma oportunidade crucial: a marca Petra Bags não estava se comunicando efetivamente com seu público-alvo no Instagram, usando a plataforma apenas como uma prateleira virtual de produtos. Transformamos essa abordagem, criando conteúdos visuais e vídeos que despertassem o desejo de possuir os produtos Petra Bags, resultando em uma maior interação e aumento da presença de marca.
Os resultados foram notáveis: mais de R$ 900 mil em vendas foram gerados através das estratégias de tráfego pago implementadas pela IGM, enquanto o email marketing contribuiu com mais de R$ 50 mil em receita adicional. Além disso, conseguimos posicionar a marca Petra Bags como a mais desejada entre as influencers, ampliando sua visibilidade e impacto no mercado.
Com uma abordagem estratégica e integrada, a IGM conseguiu não apenas resolver os desafios enfrentados pela Petra Bags, mas também transformar sua presença digital e aumentar significativamente suas vendas e influência no mercado de bags personalizadas.
A Laguaz, uma empresa de grande porte focada em consultoria de tratamento e reúso de água, enfrentava um desafio peculiar: apesar de sua grandiosidade, ainda era pouco conhecida no mercado. Além disso, a magnitude da empresa não era claramente percebida pelo público.
Para resolver esses desafios, a IGM implementou uma estratégia abrangente e eficaz. Primeiramente, trabalhamos intensamente para aumentar o reconhecimento da marca Laguaz no mercado. Utilizamos uma combinação de marketing digital, campanhas publicitárias e parcerias estratégicas para elevar a visibilidade da empresa.
Além disso, focamos em demonstrar a grandeza da Laguaz por meio de seus projetos e conteúdos. Desenvolvemos uma série de materiais promocionais e estudos de caso que destacavam a qualidade e a escala de seus projetos. Isso incluiu vídeos, infográficos e artigos detalhados que evidenciavam a expertise e os feitos da empresa.
Uma iniciativa crucial foi a criação de novos canais de comunicação, tanto para clientes quanto para potenciais clientes. Implementamos uma estratégia de presença digital robusta, criando perfis ativos no YouTube, LinkedIn, Instagram e Spotify, além de uma plataforma na Hotmart. Esses canais não só ampliaram o alcance da Laguaz, como também proporcionaram novos meios de interação e engajamento com o público.
Adicionalmente, desenvolvemos uma plataforma de aprendizagem exclusiva para a Laguaz, proporcionando aos usuários acesso a uma vasta gama de recursos educacionais. Para enriquecer ainda mais essa experiência, lançamos séries em vídeo, como “Gotas de Conhecimento”, “Watertelling” e “Papo de Especialista” (um podcast), que abordam temas relevantes e trazem especialistas para discutir assuntos de interesse.
Com essas estratégias, a IGM não só aumentou significativamente o reconhecimento da marca Laguaz, mas também conseguiu transmitir claramente a grandiosidade da empresa através de seus projetos e conteúdos. Hoje, a Laguaz é amplamente reconhecida e respeitada no mercado de consultoria de tratamento e reúso de água, com uma presença digital forte e envolvente que continua a atrair e educar tanto clientes quanto não clientes.
